Похваліть конкурента й залякайте клієнта: психологічні трюки для збільшення продажів

В одному зі своїх дописів, я же розповідала, що закінчила університет за спеціальністю «Психологія». Знання людської «душі» дуже допомагає у справі копірайтингу, адже так тексти стають не лише корисними, а й цікавими.

Сьогодні я вирішила поділитися своїми знаннями й допомогти усім власникам бізнесу збільшити продажі.

⠀

Отож, записуйте: 3 психологічних трюки, аби привернути увагу кієнта.

1.Похваліть конкурента

⠀

Неочікувано, чи не так? Проте дієво. Як би це дивно не звучало, коли ми кажемо щось хороше про інших, то самі виглядаємо краще.

⠀

Тому не варто критикувати конкурентів, розносячи їх продукт в пух і прах. Краще зробіть їм комплімент, а потім обережно зазначте вашу перевагу.

⠀

- Так, інша компанія доставляє товар дуже швидко: усього за 5 днів. А у нас доставка займає ще менше: 3 дні, й замовлення у вас двома. Ще й доїхало безкоштовно.

⠀

2. Залякайте клієнта

⠀

Якщо вам потрібно зробити додатковий продаж до основного товару, розкажіть клієнту про негативні наслідки, що можуть статися, якщо не перестрахуватися. Цей метод добре працює, якщо одразу зазначити й переваги товару.

⠀

- Якщо вас вкусить кліщ, ви витратите на лікування більше 500 грн. А наш спрей захистить вас від цих комах. Він коштує усього 50 грн і діє 24 години. Ви можете зараз купити спрей, або залишите у лікарні у 10 разів більше.

⠀

3. Не продавайте

⠀

Не ставте перед собою ціль змусити людину зробити покупку. Зайвий тиск лише насторожить клієнта і стане дзвіночком: «Та мені тут що завгодно скажуть, аби я щось купив. Точно брешуть про товар».

⠀

Натомість цікавтеся інтересами та потребами особи, запевніть її у тому, що ви намагаєтеся не продати продукт, а допомогти обрати найкращий варіант. Ви разом з людиною шукаєте те, що треба саме їй.

⠀

Цікава добірка? А які психологічні трюки підвищення продажів знаєте ви?